Unruhiges Fahrwasser bei Eigentümerwechsel
Der Prozess der Unternehmensübergabe dauert ca. 6 bis 18 Monate. Zudem ist mit einer Einarbeitungszeit des Nachfolgers von einem halben bis einem Jahr zu rechnen. Der ganze Prozess erfordert die aktive Beteiligung des scheidenden Besitzers. Zuerst muss ein Unternehmensprospekt mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen erstellt werden. Unbedingt anzuraten ist die Erstellung einer Due-Diligence, einer gründlichen Unternehmensprüfung und Bewertung. Darin sollten interne Struktur, Finanzen, Bilanz, Positionierung am Markt dargestellt und das Umfeld (Kunden, Lieferanten) analysiert werden. Das Unternehmen wird durch eine solche Analyse für die Kaufinteressierten und ihre Banken sachlich und preislich bewertbar und ermöglicht am besten konkrete Vertrags- und Finanzverhandlungen. Die Erstellung dieser Unterlagen dauert i. d. R. anderthalb Monate. Dann gilt es, sich mit den Materialien auf die Suche nach qualifizierten Übernahmekandidaten zu machen. Dies kann sehr langwierig werden, Untersuchungen zeigen, dass man nicht selten ein halbes Jahr für diese Phase einrechnen muss. Ist endlich ein Nachfolger gefunden, sollte ein Übergabe-Übernahme-Konzept gefunden werden. Der Käufer muss die Gelegenheit bekommen, das Unternehmen zu prüfen und die Finanzierung der Übernahme auf die Beine zu stellen. Dies dauert im Durchschnitt ein viertel bis ein halbes Jahr. Schließlich kann man gemeinsam an die Verhandlung, Erstellung und den Abschluss der Kaufverträge gehen und diese dann umsetzen. Dafür sind noch einmal drei bis fünf Monate einzurechnen
