70 % aller Arbeitsplätze in Deutschland sind in mittelständischen Unternehmen angesiedelt, die meist von einem Eigentümer, der oft auch der Gründer ist, geführt werden. Unbestreitbar ist deshalb ihre Relevanz für eine gesunde Volkswirtschaft in Deutschland. Der Weiterbestand solcher Firmen gerät nicht selten in Gefahr, wenn aus Alters- oder Krankheitsgründen, ein Nachfolger gesucht werden muss, der die Geschäfte übernimmt.
Untersuchungen deuten darauf hin, dass jede vierte Unternehmensnachfolge in eine Unternehmenskrise mündet. Unternehmensverkäufe und -käufe sind in der Regel für Verkäufer und Käufer das zeitlich umfangreichste und gleichzeitig finanziell bedeutendste Einzelprojekt, das Sie in Ihrem Leben persönlich verantworten müssen. Es dauert gemittelt 6 bis 18 Monate und erfordert viele Arbeitsstunden. Zu oft schieben die betroffenen Unternehmer die Beschäftigung mit diesem Problem unnötig auf die lange Bank, unterschätzen die zu investierende Zeit und die Bedeutung eines planvollen strukturierten Vorgehens für den Erfolg des Prozesses.
Eine mangelhafte Vorbereitung auf den Generationswechsel belastet die konkreten Verhandlungen sehr stark. Dies führt nicht selten dazu, dass sie platzen und böses Blut entsteht. Mit dem Thema Unternehmensübergabe/-übernahme beschäftigt man sich in der Regel nur einmal im Leben, über die dazu nötigen Kenntnisse verfügt man i.d.R. erst wenn der Prozess abgeschlossen ist. Deshalb sollte man sich nicht scheuen, auf die Fachkenntnisse und Erfahrungen von ausgewiesenen alten Hasen der Kammern, Banken, Fachverbände und unter den Rechtsanwälten, Steuerberatern oder auch Unternehmensberatern zurückzugreifen.
Neben der Entwicklung einer klaren und methodischen Konzeption des Übergabeprozesses ist es ebenso wichtig dafür zu sorgen, dass der Betrieb auch übergabefähig ist. Damit ein Unternehmen nach der Übergabe erfolgreich weiter bestehen kann, muss es schon vor der Übergabe wirtschaftlich rentabel und wettbewerbsfähig sein. Deshalb darf man z.B. nie aufhören zu investieren. Und letztlich gilt es einen vernünftigen Übergabevertrag aufzusetzen. Einen Vertrag, der den scheidenden Unternehmer befriedigt aber auch dem Nachfolger Luft zum Überleben lässt. Es gilt einen fairen Kaufpreis festzulegen. Nur ein Preis, der dem Unternehmenswert angemessen ist, ermöglicht es dem Nachfolger, die Geschäfte erfolgreich weiter zu führen.