Oft sind Nachfolger zwar beruflich qualifiziert, es mangelt ihnen jedoch noch an unternehmerischer Erfahrung. Deshalb sollten beide Partner vor einer Unternehmensübergabe genau darüber nachdenken, ob es sich nicht lohnt den Betrieb eine zeitlang gemeinsam zu führen.
Wie Studien zeigen haben Nachfolger, die eine zeitlang vom Vorgänger angelernt werden und für eine Übergangszeit gemeinsam die Entscheidungen treffen, es entscheidend leichter in die Geschäfte einzusteigen und sind oft erfolgreicher in der Leitung ihres neuen Unternehmens. Im Prozess der Firmennachfolge sollten Entscheidungen möglichst sachlich fundiert sein und sich an den Bedürfnissen des Unternehmens orientieren. De Facto spielen jedoch zu oft emotionale Beweggründe und nichtrationale Vorstellungen eine maßgebliche Rolle, z.B. bei der Vertragsgestaltung oder der Festlegung des Kaufpreises. Nicht selten legt der Verkäufer den Kaufpreis nicht nur anhand des Unternehmenswerts fest, sondern auch nach dem persönlichen Wert, den er seinem Werk beimisst. Oft ist das Verkaufsangebot mangelhaft dokumentiert, der Käufer kann sich häufig nicht vollständig über den Verhandlungsgegenstand informieren. Fehlende Rationalität, Offenheit und Klarheit, belasten die Beziehungen zwischen Nachfolger und Übergeber. Lassen Sie sich deshalb beim Projekt „Generationswechsel“ von Fachleuten unterstützen! Es kann sich auch lohnen, einen unabhängigen, kompetenten Mediator in Ihre Verhandlungen einzubeziehen, der die Kompromisssuche moderierend unterstützt und so den beteiligten Partnern mehr Sicherheit gibt. Häufig hat der Käufer mit Finanzierungsproblemen zu kämpfen: Ihm fehlt die Eigenkapitalbasis bzw. Wissen um Bankenfinanzierung und Fördermöglichkeiten, oder nach der Übernahme entsteht ungeplant weiterer Kapitalbedarf, z.B. für dringend nötige Investitionen. Informieren Sie sich deshalb ausführlich über den Zustand des Unternehmens und versuchen Sie nur auf der Grundlage eindeutiger betriebswirtschaftlicher Daten einen Kaufpreis zu vereinbaren! Informieren Sie sich gründlich über die Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten! Suchen Sie das Gespräch mit Ihrem Gegenüber und versuchen Sie auch in finanziellen Fragen Kompromisse zu finden, mit denen beide Seiten gut leben können.